东莞君奥——连接器市场机会分析

1.新进入者的威胁

连接器作为产品与设备中不可缺少的重要配件，在许多产品应用领域中的采购比重已超过总采购成本的10%。并且与其他关键器件相比，连接器产品的选择范围更广，其本地采购空间更大，所以它的行业进入壁垒不算高。进入壁垒主要存在于产品差异优势、规模经济，而销售渠道、资本需求、转换成本、成本优势等方面没有特殊的要求。但连接器市场的活力和在通讯在铁路、能源工业、机械工业等高增长潜力，正吸引越来越多的新进入者。

2.替代品的威胁

连接器的主要替代品是接线端子。是在中高端市场，连接器受到替代品的威胁不大，这主要是连接器本身就是从接线端子发展而来，是为了线缆方便、快速的无误差插拔。在中低端市场，连接器受到替代品的威胁较大，当买方受到成本的压力时，就会选择质量一般、廉价的接线端子。

3.购买者的讨价还价能力

连接器的买方是产品和设备生产商，买方的集中度高：买方从本行业购买的产品在其总成本中所在比重约为10%；买方从本行业购买的标准化程度正在提高：买方的盈利能力有降低的趋势；买方有能力进行后向一体化；双方的信息较透明；所以这一切使得买方的讨价能力越来越高。

4.供应商的讨价还价能力

连接器的供应商是铝、铜、银、金等供应商；工程塑料等原材料供应商。卖方产业的集中度、标准化较高；买房的交易量非常大；产品差异化程度很小；转换卖方的成本比较小；前向一体化的可能性不大；双方的信息相当的透明；总的来说卖方的讨价还价实力比较低，现有企业在买方与卖方之间仍能维持相当的盈利空间。

5.连接器企业的成长

在连接器领域目前仍主要是外国企业的舞台，国内企业无论从产品技术水平，应用成熟度，行业经验和服务网络及水平还都无法与这些跨国公司相比，但是国内企业擅长学习。我们开放市场的一个重要原因就是学习国外的先进水平，并逐渐转为己有，在发展逐渐的产品，而且起点高，少走弯路。

国内企业成长速度很快。我们利用现有的网络营销，管理力量以及在别的产品上的成功经验。我们自己更了解我们的客户，我们的市场，在加上民族感情的因素，在不久的将来我们国内企业将成为中国市场上继欧美后的第三支重要力量。

国内企业的成长对跨国公司来说无疑是很大的压力，必有一部分市场份额要让给国内企业。面临东道国企业有挑战，跨国公司的应对策略是加快其当地化进程，真正融入当地经济和市场的发展，当地化战略是中国市场上每一家跨国公司好好面对的课题，不仅是生产原材料，技术服务从当地化，更重要的是管理人员的当地化。